Natalie Hay muchas preguntas fundamentales que plantearse a la hora de contratar a un agente inmobiliario. Ya sea que compre localmente o en el extranjero, las transacciones de bienes raíces son esfuerzos importantes en su estilo de vida y no deben tomarse a la ligera. No solo tiene que navegar por los mercados inmobiliarios y encontrar casas en venta, sino que también está el proceso de venta, las transacciones financieras, los costos de cierre, la tasa de comisión y más, incluso antes de tomar posesión de la propiedad y mudarse.
Los auténticos profesionales inmobiliarios saben lo importante que esto es para usted. Por lo tanto, un agente inmobiliario experimentado hará que el proceso sea lo más fácil posible para usted. Desafortunadamente, como en cualquier industria, algunos quieren sueldos y no les importa la calidad de su trabajo. Por ello, hemos recopilado esta lista de preguntas para las consultas iniciales a la hora de elegir posibles agentes inversores en el mercado inmobiliario.
Preguntas que debe hacerse al contratar a un agente de bienes raíces
1: ¿Cómo mantenerse actualizado con las tendencias del mercado?
No acudirías a un mecánico sin conocimientos de coches y le pedirías que lo arreglara, y lo mismo deberías hacer con los agentes inmobiliarios. Independientemente de los mercados locales o extranjeros, los agentes activos conocen los mercados competitivos para los inversores y las condiciones del mercado para todos los compradores de propiedades. Cualquier buen agente inmobiliario realizará un análisis comparativo del mercado y conocerá las tendencias en cualquier mercado inmobiliario durante períodos prolongados. Preguntar sobre las tendencias del mercado también es una excelente manera de determinar su conocimiento y compromiso con su oficio.
2: ¿Cuál es el proceso de compra de una vivienda?
Mucha gente no sabe realmente cómo comprar una casa. Los compradores por primera vez nunca han pasado por el proceso de compra de una vivienda. Para otros, podrían haber pasado muchas décadas desde la última vez que compraron su casa familiar, en cuyo caso las reglas y regulaciones han cambiado. Incluso los inversores, que constantemente compran y venden propiedades, salen de su zona de confort cuando se aventuran en otro país. Cualquier agente inmobiliario potencial debería proporcionarle los procesos paso a paso para comprar una casa. Por lo tanto, siempre estará informado y seguro de los próximos pasos.
3: ¿Cuál es su método de comunicación?
Las malas habilidades de comunicación son una de las principales razones por las que los agentes inmobiliarios pierden el favor de los compradores de viviendas. Los estilos de comunicación deben ser eficientes y fluidos para garantizar que el comprador mantenga la confianza. Los correos electrónicos deben responderse dentro de las 24 horas y las llamadas telefónicas siempre deben devolverse si el agente inmobiliario no está disponible para atender la llamada. Los agentes inmobiliarios exitosos son expertos en comunicación.
4: Historia de clientes inmobiliarios felices
Mire lugares como Trust Pilot o reseñas de Google para ver los clientes anteriores de los agentes. Los clientes satisfechos son la señal número uno de un buen agente. Los clientes insatisfechos también son una enorme señal de advertencia. Cualquier agente inmobiliario con un historial exitoso también estará encantado de que usted se comunique con clientes anteriores para cuestionar sus servicios.
5: No se trata sólo del precio de la vivienda
Una gran sorpresa para los compradores de viviendas son los costos de cierre, que muchos no toman en cuenta. Cualquier buen agente conoce los costos de cierre, los impuestos a la propiedad y los honorarios del título. No olvide que en muchos países existen leyes de condominio para apartamentos residenciales en edificios o dentro de comunidades cerradas. Si este es su tipo de propiedad ideal, el agente inmobiliario también debe conocer los cargos comunales que conlleva. Todos los agentes exitosos informan a sus clientes de los pagos adicionales por adelantado.
6: Respuestas a preguntas sobre propiedades
Una forma de medir el conocimiento de un agente es observar su respuesta a las preguntas. Las respuestas ideales son específicas y puntuales, citando hechos y cifras o brindando consejos útiles al comprador de la vivienda. Si las respuestas son vagas, el agente inmobiliario no lo sabe. Las respuestas ideales siempre satisfacen la curiosidad y son una señal de que hay profesionales experimentados, ya sea sobre los mercados inmobiliarios, las propiedades que está visitando o los vecindarios locales.
7: Pregunte sobre licencias y registros de capacitación
Además de su historial con los clientes, pregunte a los posibles agentes sobre su historial de formación. Si bien algunos países exigen que los profesionales de bienes raíces tengan licencia y certificación, otros no. Además, su formación avanzada debe ser siempre continua. Un agente experimentado sabe que los mercados, las leyes, las reglas y las regulaciones cambian constantemente y se mantiene actualizado con capacitación para poder tomar decisiones informadas.
8: Tasas y pagos de comisiones de agentes inmobiliarios
Pregunte sobre las tasas de comisión y los honorarios de los agentes sobre el precio de venta. En algunos países, los agentes cobran comisiones por las ventas a terceros en función de la relación de precios de lista. Pero no es así si compras directamente al desarrollador. Asegúrese de saber cuál es su estructura de comisiones, la relación de precios de lista, cuándo vence el pago y cómo pagarles para que sus decisiones financieras coincidan con su presupuesto.
9: Trabajar con abogados de bienes raíces
Algunos países no requieren un abogado, mientras que otros sí. En los países que no lo hacen, a algunas personas les gusta ahorrar en honorarios de abogados, mientras que otros piensan que valen su peso en oro. Independientemente de si utiliza uno, cualquier agente experimentado estará completamente preparado para trabajar con ellos y brindarles todo lo que necesiten para realizar sus comprobaciones.
10: Presencia online y canales de comercialización inmobiliaria
Además de tener comunicación directa por correo, los agentes experimentados deben tener presencia en línea como parte de su plan de marketing y proporcionar recursos de marketing adicionales. Su enfoque de marketing debe ser transparente y generalizado. Hoy en día, no hay excusa para que ninguna organización profesional no esté en línea.
11: Su servicio de listado y cartera
La cartera promedio de cualquier agencia es abundante, con varios tipos de propiedades que se adaptan a todo tipo de compradores, desde los económicos hasta los de lujo. Consulte las descripciones de las propiedades para obtener fotografías profesionales e información detallada. ¿Hay mapas e información local del vecindario? ¿El precio de venta es fácil de detectar o está oculto? Si la propiedad está listada en otro lugar, como Zillow o Rightmove, ¿el precio de lista original es el mismo o diferente? Los compradores potenciales deben inspirarse con los listados de propiedades, no frustrarse.
12: Hacer ofertas sobre propiedades
En algunos países, es aceptable hacer ofertas al comprar casas en el extranjero. En este caso, pregúntele al agente si está dispuesto a negociar el precio de venta o si esto es inaceptable. Algunos agentes dicen que ofrecen precios competitivos desde el principio, especialmente para propiedades sobre plano.
13: ¿Son agentes de tiempo completo?
Un agente activo está a tiempo completo con sus canales de marketing, compradores y vendedores. Ofrecen servicios de marketing adicionales y se quedan después de las ventas para finalizar el servicio al cliente. Si bien hay agentes a tiempo parcial, esto indica que tienen otras obligaciones. Además, en algunos países, los agentes a tiempo parcial no tienen licencia ni están calificados para vender la propiedad. Lo hacen ad hoc. Un indicio es que tienen tasas de comisión inferiores a las del mercado, lo que debería responderse con preguntas cruciales sobre qué servicios les faltan.
Qué esperar de los agentes inmobiliarios al comprar una propiedad
Entonces, esas son preguntas que debe hacerle a su agente. Aún así, también ayuda saber qué esperar y sus responsabilidades y obligaciones.
Consulta inicial: La primera interacción suele ser una consulta inicial, que marca la pauta. Su agente inmobiliario debe comprender sus necesidades, preferencias y presupuesto específicos. Analizarán los tipos de propiedad deseados, la ubicación, el tamaño y las características únicas que está buscando. Esto les ayudará a adaptar su búsqueda a sus necesidades.
Mercados y Finanzas: Los agentes inmobiliarios profesionales brindan a los compradores de viviendas información sobre las condiciones actuales del mercado inmobiliario. Explicarán las tendencias, los precios y cualquier factor relevante que influya en sus decisiones de compra. Su agente debe guiarlo a través de varias opciones de financiamiento, como hipotecas, y conectarlo con un agente hipotecario o un prestamista si es necesario. Pueden ayudarlo a determinar la asequibilidad y analizar los requisitos de pago inicial.
Encontrar propiedad: Gestionarán las expectativas sobre la duración del proceso y los posibles retrasos que puedan surgir. Su agente le proporcionará periódicamente listados de propiedades que coincidan con sus criterios. Deberían mantenerlo informado rápidamente sobre nuevos listados y cambios de precios.
Visitas: Los agentes inmobiliarios programarán visitas a sus propiedades, teniendo en cuenta su disponibilidad. Ellos lo acompañarán a estas visitas, brindándole información sobre las propiedades y respondiendo cualquier pregunta. Los buenos agentes inmobiliarios también conocen los vecindarios que estás explorando. Proporcionan información sobre las escuelas locales, los servicios, la seguridad y los planes de desarrollo futuros.
Compra de propiedad: Su agente redactará una oferta formal para comprar la propiedad, incluyendo el precio, las contingencias y las condiciones especiales. Se asegurarán de que la oferta sea completa y legalmente sólida. Una vez enviada su oferta, ellos se encargan de las negociaciones con el agente del vendedor. Deben utilizar su experiencia para lograr las mejores condiciones posibles para usted: precio, reparaciones u otras concesiones.
Proceso de cierre: Antes del cierre, su agente organizará un recorrido final de la propiedad para asegurarse de que se encuentre en las condiciones acordadas. Verificarán que se hayan completado las reparaciones o mejoras y ayudarán en la preparación para el cierre, lo que implica revisar todos los documentos de cierre, incluidas las declaraciones de liquidación y la documentación hipotecaria. Su agente inmobiliario le acompañará hasta el cierre y le guiará a través del papeleo. Le explicarán cada documento y se asegurarán de que comprenda los términos y tarifas.
Después de las ventas: Tu relación no termina el día del cierre. Su agente inmobiliario puede brindarle recomendaciones para empresas de mudanzas, transferencias de servicios públicos y otra logística posterior al cierre. Si su propiedad incluye garantías o avales, su agente puede ayudarle a comprenderlas y acceder a ellas. Los buenos agentes inmobiliarios realizan un seguimiento después de la compra para garantizar una transición sin problemas a la nueva propiedad. Pueden abordar cualquier problema o inquietud inesperado que surja.
Resumen de preguntas
Por lo tanto, son preguntas esenciales que debe hacerle a su agente potencial cuando desee comprar una propiedad residencial. Desde transacciones anteriores hasta procesos de investigación y cooperación entre comprador y agente, tenga 100% de confianza al utilizar un agente para esta importante transacción de estilo de vida. Si desea comprar una propiedad en su país de origen o en el extranjero y desea saber qué podemos hacer, póngase en contacto con nosotros. Alternativamente, comience su búsqueda de propiedad por navegando por nuestro portafolio de apartamentos y villas en venta en todo el mundo.
Elegir un agente inmobiliario experimentado es fundamental para tener experiencias de compra de vivienda exitosas y sin estrés. Nuestra experiencia y conocimiento del mercado local nos permiten encontrar la propiedad perfecta adaptada a sus necesidades y preferencias únicas, asegurándole que realice una inversión sólida. Lo guiaremos a lo largo de todo el proceso, desde identificar viviendas potenciales hasta negociar el mejor trato y manejar todos los detalles complejos. Con nuestra dedicación a sus mejores intereses y nuestra amplia red de recursos, confíe en nosotros para brindarle un viaje fluido, eficiente y gratificante hacia la propiedad de vivienda.
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