Natalie Para los constructores y desarrolladores de todo el mundo, el marketing inmobiliario internacional debería ser ahora un concepto central de negocio. Conectarse con al menos un agente inmobiliario en otro país es impulsar su cartera más allá de fronteras definidas y vecindades locales a otras culturas y nacionalidades. Los beneficios son demasiado para ignorarlos, porque en lugar de comercializar localmente, las empresas venden propiedades a un mercado inmobiliario más amplio que nunca.
El tema no es nuevo, pero ha existido desde que ser propietario de una casa en el extranjero se convirtió en la norma principal en los años 90. El mercado ya no es local sino global. No solo atraerá a compradores de vivienda promedio que buscan una casa de vacaciones o de retiro, sino también a profesionales que buscan oportunidades de inversión para diversificar su cartera. Para comprender por qué el marketing internacional debe figurar en gran medida en su plan de negocios, solo necesitamos ver cómo nos conectamos a nivel mundial.
Guía de marketing inmobiliario internacional
1: Razones por las que funciona
En estos días, muchos países reconocen los beneficios de abrir su mercado a compradores extranjeros. Atraen inversiones sin desembolsos desde fuera de sus fronteras nacionales, lo cual es una ventaja para ellos. Algunos países, como Turquía, incluso ofrecen esquemas de inversión ciudadana, también conocidos como visas doradas o pasaportes, donde los compradores reciben ciertos derechos para vivir y trabajar.
Incluso desde antes de la crisis de COVID, el trabajo remoto desde casa ha permitido a millones de personas trabajar en cualquier lugar que deseen. Muchos se convierten en expatriados en otros países, donde el costo de vida y la propiedad son más bajos. Por último, quedaron atrás los días en que vivir o vacacionar en el extranjero era un lujo. Ahora es la nueva normalidad, con muchas personas que se clasifican a sí mismas como de doble ubicación. Entonces, ¿cómo puede encontrar personas confiables en la industria que puedan conectar a compradores y vendedores?
2: Paso uno: conozca las tendencias
Antes de profundizar, para anunciar listados de propiedades en todas partes, conozca las tendencias del mercado, para que su tiempo se use de manera efectiva. Por ejemplo, los chinos suelen invertir en ciudades del Reino Unido y Estados Unidos, mientras que los compradores británicos se dirigen a lugares como España, Portugal , Francia y Turquía. Incluso dentro del último, hay tendencias generales. La costa sur de Turquía atrae a los europeos, pero las nacionalidades del Medio Oriente se dirigen hacia el norte o se quedan en la gran ciudad de Estambul. El primer paso es decidir cuál será su mercado objetivo. Suscríbase a nuestro boletín o síganos nosotros en Facebook para mantenerse actualizado con las noticias inmobiliarias internacionales.
3: cultivar relaciones comerciales
Una forma de comercializar es conectarse con un agente en los países seleccionados. Recuerde, una relación comercial duradera que sea lucrativa para ambos es esencial, por lo tanto, conozca su cultura, prácticas laborales y tradiciones. Muchos agentes que tratan específicamente con compradores extranjeros, hablan Inglés. Si no tiene al menos un idioma común, busque en otro lado. Es imposible hacer negocios a través del traductor de Google. Como profesionales de bienes raíces, trabajamos con muchos desarrolladores en todo el mundo y podemos manejar el marketing y las negociaciones con los compradores. Llámenos hoy, para obtener más información sobre cómo destacar propiedades en nuestros libros.
4: Lista en sitios web inmobiliarios globales
Además de encontrar corredores de bienes raíces, si se siente cómodo con el proceso de marketing y venta directamente, enumere las propiedades en sitios web globales como Rightmove y Place in the Sun. La ventaja de estos sitios web es que a menudo alcanzan el ranking de la primera página para muchas búsquedas de palabras clave y los compradores reconocen instantáneamente su marca, por lo que es más probable que naveguen por ellos. Ver una lista de los mejores internacionales sitios web inmobiliarios aquí y asegúrese de cargar un portafolio profesional.
5: Bienes raíces comerciales versus bienes raíces residenciales
La industria inmobiliaria se divide en dos categorías específicas, comercial y residencial. Ambos se dirigen a mercados diferentes, así que considere esto cuando elabore su plan de mercado. A muchos inversores minoristas les gusta ir directamente al desarrollador, mientras que otros dejan una agencia de corretaje para que se encargue de todos sus asuntos. Este es un nicho específico que necesita marketing creativo si tiene una tienda u oficinas para vender porque los clientes objetivo a menudo serán negocios y no el comprador promedio en la calle.
Resumen
- Preparar portafolio para marketing
- Investigar las tendencias de compra internacionales
- Conozca su mercado objetivo
- Lista en sitios web globales
- Formar asociaciones con agentes inmobiliarios locales
- Conozca los indicadores clave de rendimiento y revíselos periódicamente hasta que se venda su cartera
Acerca de nosotros: Somos agentes inmobiliarios internacionales Spot Blue. Vendemos propiedades en todo el mundo. Habiendo estado en el mercado desde 2003, hemos establecido una reputación de profesionalismo y conocimiento experto local. Si desea vender su desarrollo a un mercado extranjero, comuníquese con nosotros hoy mismo.
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Portales inmobiliarios en el extranjero: Ser visto es la clave del marketing inmobiliario internacional. Esta lista de sitios web de pago y gratuitos son lugares excelentes para publicar propiedades. Al dar a los usuarios la función de mostrar fotos, planos de planta e incluir información esencial como características del hogar, algunos también ponen a los desarrolladores en contacto directo con los compradores.
